ClassPass, Urban Sports Club, Wellpass : est-ce rentable pour un studio ?

Ces plateformes vendent à leurs membres un abonnement qui donne accès à des centaines de salles et de studios. Vous n'encaissez rien du client : la plateforme vous reverse un montant pour chaque visite. Le marché s'est beaucoup concentré : en 2026, les principales plateformes présentes en France appartiennent à deux groupes.

Pour un studio, la différence qui compte est le public. ClassPass et Urban Sports Club touchent des particuliers qui paient eux-mêmes leur abonnement : ce sont aussi vos clients potentiels en direct. Wellpass et Wellhub passent par l'employeur, qui finance une partie de l'abonnement : leurs membres viennent souvent de salariés qui ne seraient pas venus au prix plein.

Aucune ne publie de barème. Le montant se négocie studio par studio et reste confidentiel. Ce que les plateformes disent elles-mêmes de leur calcul :

• Urban Sports Club : un montant par check-in, qui dépend « des caractéristiques de votre offre (lieu, superficie, nombre de cours, type de sport) » et de la formule du membre qui vient. Les visites d'un mois sont versées le 15 du mois suivant.
• ClassPass : un tarif plancher négocié, calculé en pourcentage de votre prix. Un outil (SmartRate) fait varier le prix de la place en crédits au-dessus de ce plancher selon la demande. Sur son blog destiné aux partenaires, ClassPass reconnaît que la plateforme paie souvent moins qu'une réservation directe.
• EGYM Wellpass : « pour chaque séance, nous vous reversons un tarif déterminé ensemble ».
• Wellhub : un montant par check-in, versé par virement le 15 du mois suivant.

Pour l'ordre de grandeur, un quotidien allemand rapportait en juillet 2026 des estimations du secteur à 50 à 65 % sous le prix d'une réservation directe, en précisant qu'elles sont invérifiables. Seul le tarif écrit dans votre contrat compte : demandez-le formule par formule avant de signer, avec la règle de révision au renouvellement.

• Nombre de places : vous le fixez, cours par cours. Urban Sports Club parle des « places disponibles » de chaque cours, ClassPass des places que vous mettez en vente.
• Annulations tardives et absences : chez Urban Sports Club, quand les réservations passent par votre logiciel, une annulation tardive non remplacée et une absence sont payées comme une visite. Le délai d'annulation gratuite est de 12 h par défaut, et vous pouvez le raccourcir. ClassPass applique aussi 12 h et vous paie selon votre propre politique d'annulation.
• Cours d'essai : ClassPass demande à ses partenaires d'offrir un cours gratuit, une fois par studio, aux utilisateurs en période d'essai. En général, ce cours ne vous est pas payé.
• Visites d'un même membre : chez Urban Sports Club, un membre ne peut venir qu'une fois par jour dans le même lieu, et le nombre de visites par mois dans un même studio dépend de sa formule.
• Coût d'entrée : Wellpass présente le partenariat comme gratuit, et Wellhub annonce ni frais d'inscription ni frais de résiliation.
• Sortie : les préavis ne sont pas publiés. Demandez-les par écrit.

Remplir une place vide d'un cours collectif ne vous coûte presque rien de plus : le prof, le loyer et l'électricité sont payés de toute façon. Chaque visite d'une plateforme tombe donc dans l'un de ces deux cas :

• Elle remplit une place qui serait restée vide : vous gagnez le montant reversé.
• Elle remplace un élève qui aurait payé en direct : vous perdez l'écart entre votre prix et le montant reversé.

Résultat du mois = places vides remplies × montant reversé − visites de vos propres clients × (votre prix par séance − montant reversé). L'exemple ci-dessous prend une carte de 10 cours à 150 €, soit 15 € la séance, et un montant reversé de 8 € : c'est une hypothèse pour le calcul, à remplacer par le chiffre de votre contrat.

Le même nombre de visites peut donc rapporter 260 € ou en coûter 130 €. Ce qui fait la différence, c'est le choix des places ouvertes, pas le volume. Ajoutez ensuite les conversions : un visiteur qui achète une carte de 10 cours à 150 € rapporte plus que des dizaines de visites par la plateforme.

• N'ouvrez que les cours qui ne se remplissent pas : milieu de journée, premier cours du matin, nouveaux créneaux. Jamais les dernières places d'un cours qui affiche complet.
• Limitez à 2 ou 3 places par cours : la plateforme reste un complément, pas votre principale source d'élèves.
• Gardez votre délai d'annulation : une place réservée puis libérée trop tard est une place perdue.
• Ne baissez pas vos prix directs pour vous aligner : un élève qui paie en direct vous rapporte toujours plus.
• Préparez une offre pour les nouveaux venus (une séance d'essai, une carte découverte) et présentez-la à chaque visiteur de la plateforme qui revient une deuxième fois.
• Faites le point après trois mois : combien de visiteurs sont devenus clients en direct, et combien de vos habitués sont passés par la plateforme. Demandez à chaque nouvel élève comment il vous a connus.

ClassPass annonce que la grande majorité de ses utilisateurs sont nouveaux pour les studios qu'ils visitent. C'est un chiffre de l'entreprise, à vérifier sur votre propre fréquentation : votre logiciel vous dit qui est déjà client chez vous.

Les offres d'entreprise posent moins de risque de cannibalisation : une partie de l'abonnement est payée par l'employeur, et beaucoup de membres n'auraient pas payé un studio au prix plein. Wellhub est arrivé en France le 6 octobre 2026 avec plus de 2 100 partenaires, dont des studios de Reformer et de yoga. EGYM Wellpass, de son côté, a repris Gymlib en 2022 : la marque est devenue Wellpass.

Pour un studio de quartier, ces plateformes amènent surtout des salariés des bureaux voisins, aux heures du déjeuner et de la sortie du travail. Ouvrez ces créneaux-là en priorité, avec les mêmes limites de places que pour ClassPass ou Urban Sports Club.

Brimly n'est connecté ni à ClassPass, ni à Urban Sports Club, ni à Wellpass : les réservations prises sur ces plateformes n'arrivent pas dans votre planning Brimly. Deux réglages évitent qu'un cours soit réservé au-delà de sa capacité.

1. Retirez les places ouvertes sur la plateforme de la capacité de la séance : Planning → Séances, « ⋯ » puis « Modifier », ou « Gérer » pour toute une série.
2. À l'arrivée du visiteur, inscrivez-le sur la feuille de présence : « ＋ Inscrire un adhérent », puis « ＋ Nouveau membre + réservation ». Son compte est créé et sa place réservée sans décompter de crédit : il apparaît dans la liste du cours et vous gardez ses coordonnées.
3. Pour le convertir, proposez-lui une formule découverte : dans Ventes → Formules, cochez « Achat limité à une fois par adhérent » pour qu'elle ne s'achète qu'une fois.

• Urban Sports Club : page d'inscription des partenaires (partners.urbansportsclub.com), FAQ et guide du portail partenaires (2023 à 2025), page des tarifs à Paris.
• ClassPass : pages partenaires (fonctionnement, rémunération, essai gratuit) et mise à jour des règles d'annulation.
• EGYM Wellpass : pages « Partenaires » et « Formules » (fr.egym-wellpass.com).
• Wellhub : page partenaires (wellhub.com/fr-fr/partners) ; lancement en France annoncé le 6 octobre 2026.
• Rachats : Wellhub et Urban Sports Club (communiqué du 25 mars 2025) ; Playlist et EGYM (fusion finalisée fin mars 2026, Health Club Management, TechCrunch).
• Estimations de rémunération : taz (21 juillet 2026), présentées par le journal comme invérifiables.

Relevé du 21 octobre 2026. Les tarifs et conditions changent souvent : seul le contrat que l'on vous propose fait foi. Pour la facturation et la TVA des sommes reversées par une plateforme, voyez avec votre expert-comptable.