Fixer le prix de ses cours de yoga et de ses cartes

Beaucoup de profs fixent leur prix en regardant le studio d'en face, puis retirent un ou deux euros pour se démarquer. Le résultat est souvent un planning plein et un compte en banque qui ne suit pas. Le prix d'un cours se construit dans l'autre sens : de vos coûts vers le tarif.

1. Additionnez vos coûts mensuels : loyer ou location de salle, profs, assurance, logiciel, matériel, communication.
2. Ajoutez ce que vous voulez dégager chaque mois pour vous rémunérer.
3. Estimez le nombre d'élèves que vous accueillez réellement par mois, pas la capacité de la salle.
4. Divisez le total par ce nombre d'élèves : c'est votre seuil, le prix moyen à encaisser par présence.
5. Construisez la grille au-dessus de ce seuil.

En yoga, la salle accueille souvent plus de monde qu'un studio de machines, et les coûts par élève sont plus bas. Le point faible, c'est le remplissage : un cours prévu pour 15 tapis qui en accueille 6 change tout le calcul.

Prenons un studio avec une salle de 14 tapis et 20 cours par semaine. Les montants sont des exemples pour illustrer la méthode, pas des références.

La capacité est de 14 places x 80 cours = 1 120 places par mois. Reste à savoir combien seront occupées.

Passer de 5,6 à 7 élèves par cours fait baisser le seuil de 3 €. C'est souvent plus facile à obtenir en retirant les créneaux qui ne marchent pas qu'en augmentant les prix. Si vous facturez la TVA, faites ce calcul hors taxes et faites valider ce point par votre expert-comptable.

Sans studio, le calcul est plus simple mais le principe reste le même. Votre principal coût est la location de salle, et votre rémunération est tout ce qui reste.

Lisez ce tableau à l'envers : combien d'élèves avez-vous en moyenne aujourd'hui ? Si c'est 6, un cours à 18 € ne suffit pas, même vendu à l'unité. Si c'est 8, le prix à l'unité passe, mais une carte 10 cours à 15 € par cours vous ferait travailler sous votre seuil. Avant de choisir entre hausse de prix et nouveaux élèves, regardez quel créneau porte votre moyenne vers le bas.

Le revenu visé doit inclure vos cotisations sociales, dont le montant dépend de votre statut. Renseignez-vous auprès de l'URSSAF ou d'un expert-comptable pour l'estimer, et ne l'oubliez pas : c'est l'erreur la plus fréquente chez les profs qui débutent.

Partez du prix à l'unité, puis faites baisser le prix par cours à mesure que l'élève s'engage. Voici une grille d'exemple pour le studio ci-dessus, dont le seuil est de 12,05 € à 50 % de remplissage.

L'illimité demande une attention particulière. Son prix par cours dépend entièrement de l'assiduité de l'élève.

Un abonné qui vient trois fois par semaine vous rapporte moins que votre seuil par présence. Ce n'est pas grave s'il est minoritaire et s'il vous garantit un revenu régulier. Ça le devient si l'illimité devient la formule de tous vos habitués. Regardez la fréquence réelle de vos abonnés après trois mois, et ajustez si besoin, ou proposez plutôt un abonnement limité à deux cours par semaine.

Dans Brimly, la fiche de chaque adhérent montre ses habitudes de venue : vous voyez en quelques minutes combien de fois vos abonnés illimités viennent vraiment.

• Validité des cartes : une durée limitée encourage la régularité et évite de traîner des crédits pendant des années. Une carte 10 cours valable quelques mois est courante. Annoncez-la clairement au moment de l'achat.
• Tarifs réduits : si vous en proposez (étudiants, demandeurs d'emploi), réservez-les à des formules précises et vérifiez qu'ils restent au-dessus de votre seuil, ou acceptez-les comme un choix assumé.
• Ateliers : un atelier de deux heures sur un thème se vend à part, avec son propre prix calculé sur la durée et le nombre de places.
• Cours privés : le calcul est différent, puisqu'un seul élève paie tout le créneau. Comptez votre temps de préparation et de trajet.

Dans Brimly, chaque formule peut avoir sa validité, une limite de cours par semaine ou une restriction à certains cours. Les ateliers et les rendez-vous individuels se vendent à part des cartes, ce qui évite qu'un atelier soit payé avec un crédit de cours collectif.

Reste le cours d'essai. S'il est gratuit ou à prix réduit, sortez-le du calcul du seuil : c'est une dépense d'acquisition, pas une vente. Ce qui compte, c'est la part des élèves d'essai qui achètent ensuite une carte ou un abonnement. Un essai bien suivi coûte peu ; un essai sans relance est une place offerte sans retour.

Votre seuil calculé, comparez votre grille aux tarifs affichés par les studios et profs de votre ville. On voit souvent le cours à l'unité autour d'une quinzaine à une vingtaine d'euros, plus dans les grandes villes, mais les écarts sont réels et ce n'est qu'un ordre de grandeur. Regardez aussi ce qui est inclus : durée du cours, taille des groupes, prêt de tapis, validité des cartes.

Si votre seuil est au-dessus des prix du quartier, baisser vos prix n'arrangera rien : c'est le remplissage ou les coûts qu'il faut revoir. S'il est bien en dessous, rien ne vous oblige à vous aligner vers le bas.

Refaites le calcul une fois par an. Si une hausse est nécessaire, prévenez vos élèves quelques semaines avant, dites pourquoi en deux phrases, et laissez-leur la possibilité d'acheter une carte à l'ancien tarif avant la date. Les crédits déjà achetés restent valables. Une hausse annoncée proprement passe presque toujours mieux qu'une hausse découverte au moment de payer.