Business plan d'un studio de pilates ou de yoga : modèle et exemple chiffré

Le fichier part de l'exemple de ce guide : une salle de 14 places, 20 cours par semaine. Remplacez les valeurs par celles de votre projet, et gardez un œil sur la dernière ligne de l'onglet « Année 1 » : la trésorerie ne doit jamais passer sous zéro.

Pour un studio de cours collectifs, tout le business plan se ramène à deux questions. La première : combien d'élèves par cours faut-il pour payer le loyer, les profs et le reste ? C'est le point mort. La seconde : de combien de trésorerie avez-vous besoin pour tenir pendant les mois où le studio se remplit ? C'est le plan de financement.

Dans notre exemple, 80 cours par mois de 14 places font 1 120 places à vendre. Avec 2 150 € de charges fixes et 2 800 € de profs (35 € le cours), le mois coûte 4 950 € avant toute rémunération. À 14 € encaissés en moyenne par présence, le studio couvre ses charges à 32 % de remplissage, soit 4 à 5 élèves par cours. Pour verser aussi 1 800 € par mois à la gérante, il faut 43 % de remplissage, soit 6 élèves par cours.

La Fédération bancaire française propose un plan en deux parties, à adapter : la présentation du projet, puis le dossier financier (besoin en fonds de roulement, compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie sur 6 à 12 mois, plan de financement sur 3 ans, seuil de rentabilité). Pour un studio, cela donne :

1. Le projet et vous : la discipline (yoga, pilates tapis, Reformer), votre parcours et vos diplômes. Le pilates relève du Code du sport, qui impose un diplôme reconnu pour l'enseigner contre rémunération ; le yoga seul est dans une zone grise (voir nos guides pour ouvrir un studio).
2. Le marché : qui habite et travaille autour du local, les studios et salles de sport proches, leurs prix et leurs horaires.
3. L'offre et les prix : les cours, le planning type de la semaine, les formules (cours à l'unité, cartes, abonnements) et le prix moyen par présence qui en découle.
4. La commercialisation : comment les premiers élèves arrivent (cours d'essai, réseaux sociaux, fiche Google, entreprises voisines) et comment ils réservent et paient.
5. Les moyens : le local (surface, bail, travaux), le matériel, l'équipe (profs salariés ou indépendants), les outils.
6. Les chiffres : plan de financement, prévisionnel sur 3 ans, budget de trésorerie de la première année, point mort.
7. Le statut juridique et le financement : apport, prêts, aides.

Le prévisionnel suppose un studio qui se remplit progressivement : 30 % le premier mois, 55 % au douzième, puis 60 % en moyenne la deuxième année et 65 % la troisième. Les charges fixes augmentent de 2 % par an et les prix restent stables. Ces hypothèses sont un exemple : la vôtre dépend du quartier et de votre communauté d'élèves au départ.

La première année est déficitaire, ce qui est normal pendant que le studio se remplit : c'est la trésorerie de départ qui paie la différence. Au-delà de 83 600 € de chiffre d'affaires de services par an, la micro-entreprise n'est plus possible : dans cet exemple, le studio la dépasse dès la deuxième année, d'où l'intérêt de choisir le statut avec un expert-comptable avant d'ouvrir.

La ligne la plus souvent oubliée est la trésorerie de démarrage. Dans l'exemple, le studio perd de l'argent les premiers mois, une fois la gérante payée et les prêts remboursés : la trésorerie descend de 14 850 € à environ 5 000 € au septième mois, avant de remonter. Sans cette réserve, un démarrage un peu plus lent que prévu suffit à mettre le studio en difficulté.

• Apport personnel : selon la Fédération bancaire française, il « peut être de 10 à 30 % du montant total » du projet, et souvent au moins 30 % est recommandé. Dans l'exemple, 8 000 € d'apport font 25 % des 31 650 €.
• Prêt d'honneur Initiative France : un prêt à la personne, à taux zéro et sans garantie, de 3 000 à 50 000 € (10 000 € en moyenne), que vous apportez ensuite à l'entreprise. Il rassure la banque : pour 1 € de prêt d'honneur, les banques prêtent 9,50 € en moyenne, selon le réseau.
• Réseau Entreprendre propose aussi des prêts d'honneur, mais ses associations visent surtout des projets qui créent plusieurs emplois en trois ans : moins adapté à un studio tenu par une ou deux personnes.
• Prêt bancaire professionnel : la banque regarde le dossier, le plan de financement et surtout votre capacité à rembourser, que montre le compte de résultat prévisionnel. Une assurance emprunteur est très souvent demandée, et des garanties (Bpifrance, France Active) peuvent couvrir une partie du prêt : parlez-en à votre conseiller.
• Financement participatif : il peut renforcer votre apport, par exemple en prévendant des cartes de cours à vos futurs élèves.

Si vous êtes demandeur d'emploi, deux aides changent le plan. L'ARCE verse sous forme de capital 60 % de vos droits restants à l'allocation chômage (45 % pour une fin de contrat avant le 1er juillet 2023), en deux fois : la moitié au début de l'activité, le reste six mois plus tard si l'activité continue. Elle suppose d'avoir l'ACRE.

L'ACRE réduit vos cotisations sociales au démarrage. Pour une micro-entreprise créée depuis le 1er juillet 2026, la réduction est de 25 % jusqu'à la fin du troisième trimestre civil qui suit le début d'activité. En société ou en entreprise individuelle au réel, elle porte sur 25 % de certaines cotisations pendant 12 mois, en entier sous 36 045 € de revenus. Elle se demande à l'Urssaf dans les 60 jours qui suivent le début de l'activité.

• Compter sur des cours pleins dès l'ouverture : un studio met des mois à trouver ses habitués. Partez d'un remplissage modeste et faites-le monter.
• Confondre places et présences : 14 places ne font pas 14 élèves. Le chiffre d'affaires se calcule sur les présences réelles et le prix moyen encaissé.
• Oublier votre rémunération : un studio qui ne couvre ses charges qu'en ne vous payant pas n'est pas rentable.
• Oublier les mois creux : vacances d'été, fêtes de fin d'année. Le modèle compte 4 semaines par mois pour garder une marge.
• Sous-estimer la trésorerie de départ, ou la mettre à zéro pour équilibrer le plan.
• Ne pas montrer comment les premiers élèves arriveront : la banque veut voir une liste d'intéressés, un cours d'essai, des partenariats, pas seulement un logo.

Le logiciel de réservation fait partie des charges fixes du prévisionnel : Brimly coûte 29 € par mois, sans commission sur les ventes, et les paiements en ligne arrivent sur votre compte Stripe. Une fois ouvert, le suivi des revenus semaine par semaine et le remplissage de chaque cours vous permettent de comparer le réel à votre prévisionnel, mois après mois.

• Fédération bancaire française (lesclesdelabanque.com) : « Construire son business plan », « Prêt professionnel » (juillet 2026), « L'apport personnel » (janvier 2025), plan de trésorerie et compte de résultat prévisionnels.
• Initiative France : « Le prêt d'honneur ». Réseau Entreprendre : conditions des associations de Paris et d'Occitanie-Méditerranée.
• Service Public Entreprendre : ARCE (fiche F15252, vérifiée en août 2026) et ACRE (fiche F11677, juillet 2026) ; Urssaf : exonération ACRE (juin 2026) et taux des micro-entrepreneurs 2026.
• economie.gouv.fr : garanties des prêts aux créateurs.

Relevé du 21 octobre 2026. Montants d'exemple : à remplacer par vos devis, votre bail et les offres reçues ; statut, impôts et charges sociales se vérifient avec un expert-comptable.